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2016.06.02
威能大佬们在ISH展上都说了些啥?
威能大佬们在ISH展上都说了些啥?

     5月30日,2016年中国(北京)国际供热通风空调、卫生洁具及城建设备与技术展览会(ISH China & CIHE)在北京隆重开幕。德国威能集团携旗下新品亮相中国国际展览中心(新馆)E1馆06展台。

     在本次威能ISH展的新品发布会上,除了有数十家主流媒体记者到场,集团总部也是相当重视,威能集团执行董事Andree Groos 博士、威能集团国际业务总监Klaus Jesse先生以及威能中国区总经理王伟东先生等大佬均莅临现场,并回答记者提问。

     怀着膜拜大佬的激动心情,威叔全程记录,为能人儿们带来大佬发言的一手资料。面对记者的“长枪短炮”,快来看看大佬们都怎么说吧!

     Q:威能作为“德国制造”的代表,如何实现德国工业品质在中国的传承?又如何实现本土化?

     Andree Groos:我们早在2011年前,在中国无锡设立工厂的时候就有一大批德国工程师在进入,当时从整个设备的引进到整个工艺的安排都把德国工厂原原本本搬过来,在每个环节都有严格的标准。当然我们是非常非常尊重德国的理念,但是其中一些环节也会做一些简化,这样可以使无锡工厂生产的产品更有竞争性,性价比也更高一些。


威能集团执行董事Andree Groos 博士

     Q:据公开报道,威能在今年的销售业绩不错,能否介绍一下目前具体的情况?另外,面对本土品牌的崛起,作为世界供暖巨头,威能在市场上是否面临挑战?

     Klaus Jesse:去年整体市场不是很景气,大概有7%的下滑,但是威能公司依然实现了2%的增长,今年的话整体市场增长大概在10%左右。我希望通过新产品的发布以及更多渠道推广,能够进一步扩大市场份额,占有更多家庭的厨房和洗浴空间。

     在今天的展厅,我们也看到有很多本土品牌,他们也在不断变强大。我们欢迎所有品牌跟我们一起竞争,因为“众人拾柴火焰高”,我们这个行业每年都在增长,我也希望这个行业的潜力由大家来挖掘。俗话说“不怕不识货,就怕货比货”,我们非常有信心在这样的市场竞争中越来越强大。  

     Q:中国市场目前在威能的全球市场中占有怎样的地位?未来,威能集团将如何进一步拓展中国市场?

      Klaus Jesse:就像我刚才提到的,现在中国市场已经成为了威能集团焦点市场,如果从销售额的角度来看,威能中国在威能集团的排名其实已经位居前列了,我对中国市场未来的发展充满信心。威能集团也会持续在中国加大投入,包括产品、品牌以及人员发展上,伴随着整个亚太区市场的蓬勃发展,威能集团未来的发展重点会集中在中国和亚洲市场上,我们的决策也会更加接近市场,未来我们希望本地能够就产品做更多直接决策,而不是所有的决策都需要到总部来批准,从而能够更直接地反映市场需求。


     威能集团国际业务总监Klaus Jesse先生

     Q:威能在推动渠道升级方面有什么样的具体措施,怎么样能够提升渠道忠诚度,来共同拓展好中国市场?

     王伟东:我们在中国大陆的市场发展已经经历了30年,从民用到商用,我们已经发展了很多非常忠诚的代理商。可以说,没有这些代理商,没有他们对我们品牌和服务的忠诚,就没有今天威能中国的成功。从威能进入中国到现在,我们的销售总额已经翻了25倍,这一方面得益于我们产品质量和中国消费者对德国产品的信任;另一方面得益于我们整个销售团队,尤其是我们渠道对德国产品和品牌的忠诚。正是因为我们的合作伙伴挖掘了中国市场的实际需求,才实现了威能在中国市场的不断壮大。

     

威能中国区总经理王伟东先生


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